Om moderne prissætning
Nogle ting er dyre, nogle ting er billige - nogle gange er det åbenlyst hvorfor de er enten eller. De attributer vi tager i betragtning når vi skal undersøge hvorfor en ting er enten dyr eller billig, i forhold til andre produkter af lignende art; er typisk dets kvalitet, funktionsudvalg og holdbarhed. Så er der de mere subjektiv attributer som hvor godt den er designet og hvor svært det er at få netop den, og herunder om det kun er mig der har sådan en (eller det bare er få - således at varen er speciel). Prisens natur bestemmer vi også ud fra hvilken pris den har haft før - altså er den nedsat med 300;- er den billigere - men billigere bliver ofte tolket som billigt - og dette er netop et af de reklame-trick der ofte bliver gjort. Når vi ser 300;- billigere står der ofte "end vejledende udsalgspris" et godt skjult sted. Og dette betyder meget lidt - da der ofte bliver taget meget let på både vejlende udsalgspris og pris-nedsættelser.
Når vi sætter os på den anden side af bordet og skal overveje hvordan man sætter priser bliver det ofte gjort ved at se på de ovenstående attributer. Vi lader altså kunderne bestemme prisen. Dette er meget ligefremt og en letforståelig måde at prissætte på.
Men hvad hvis vi prøver at vende den om - og lade prisen bestemme kunderne. Der er eksempler på netop dette - ofte når vi bruger ordet "Eksklusivt" er det vi faktisk mener at produktet er godt - brand'et der bakker det op er endnu bedre - og prisen er så høj at kun få har råd til det. B&O, Rolex og Harley Davidson er gode eksempler på firmaer der istedet for at bruge normale profitmaksimeringskalkuler så vender de det om. De sætter en pris og laver en vare som "De rigtige kunder" køber. Og det der sker når de rigtige køber det er at det bliver attråværdigt fordi de rigtige mennesker har det - og når de rigtige mennesker har det så er man ikke længere rigtig hvis man ikke har det (og skulle der være misforståelser mener jeg med de rigtige : dem vi ser på og vil være ligesom, dem vi prøver at identificere os med når vi vil være mere end det vi er).
Hvis man prissætter et ikke eksklusivt produkt med et eksklusivt produkts prissætningsfremgang vil man hurtig opleve at ingen køber det - og vice versa.
Overvej om de produkter du er i berøring med er prissat korrekt - kan du gøre et produkt eksklusivt og attråværdigt ved blot at ændre prisen? - kan du skabe øget profit blot ved at vælge de rigtige kunder istedet for den rigtige pris? - hvilke kunder skaber reklame? hvilken af dine eksisterende kunder har været med til at skabe flere kunder?
Når vi sætter os på den anden side af bordet og skal overveje hvordan man sætter priser bliver det ofte gjort ved at se på de ovenstående attributer. Vi lader altså kunderne bestemme prisen. Dette er meget ligefremt og en letforståelig måde at prissætte på.
Men hvad hvis vi prøver at vende den om - og lade prisen bestemme kunderne. Der er eksempler på netop dette - ofte når vi bruger ordet "Eksklusivt" er det vi faktisk mener at produktet er godt - brand'et der bakker det op er endnu bedre - og prisen er så høj at kun få har råd til det. B&O, Rolex og Harley Davidson er gode eksempler på firmaer der istedet for at bruge normale profitmaksimeringskalkuler så vender de det om. De sætter en pris og laver en vare som "De rigtige kunder" køber. Og det der sker når de rigtige køber det er at det bliver attråværdigt fordi de rigtige mennesker har det - og når de rigtige mennesker har det så er man ikke længere rigtig hvis man ikke har det (og skulle der være misforståelser mener jeg med de rigtige : dem vi ser på og vil være ligesom, dem vi prøver at identificere os med når vi vil være mere end det vi er).
Hvis man prissætter et ikke eksklusivt produkt med et eksklusivt produkts prissætningsfremgang vil man hurtig opleve at ingen køber det - og vice versa.
Overvej om de produkter du er i berøring med er prissat korrekt - kan du gøre et produkt eksklusivt og attråværdigt ved blot at ændre prisen? - kan du skabe øget profit blot ved at vælge de rigtige kunder istedet for den rigtige pris? - hvilke kunder skaber reklame? hvilken af dine eksisterende kunder har været med til at skabe flere kunder?
Send en kommentar